Startup joinvilense acaba com modelo tradicional de políticas de crédito com formato inédito no mercado

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No início do mês de novembro, uma startup joinvilense focada em integração de crédito e inteligência de dados apresentou ao mercado uma nova maneira de criar políticas de crédito e analisar o potencial de compra de clientes.

A Neocredit é uma startup que com menos de 5 anos de idade conseguiu desenvolver novas soluções e inovar em processos já existentes para as áreas financeira e comercial, além de aumentar o seu valor no mercado em valores impressionantes.

Possuindo duas unidades em Joinville, sendo a primeira em uma incubadora no Agora Tech Park localizada no Perini City Lab, o primeiro One Stop Shop para Smart Cities do Brasil, e a segunda no Global Lab, o HUB de tecnologia e inovação do Ecossistema Global, grupo ao qual a startup pertence.

Mas o que essa startup trouxe de tão inovador para o mercado?

Ela tornou possível a construção de uma política de crédito em questão de minutos. Fator decisivo na hora da venda, porém pouco explorado pela gestão comercial, e com toda razão, afinal, temos um setor financeiro que possui muito mais expertise e afinidade com a rotina de políticas de crédito.

Mas, parando para pensar, qual é a maior dor de uma empresa na hora de vender? Alguns fatores são: a geração de leads, os scripts para a abordagem da prospecção, o processo da venda em si.

Mas de nada adianta trazer um cliente que não pode pagar para dentro da sua empresa. Esse é o primeiro passo que a sua empresa pode dar rumo à inadimplência.

Lembrando que a função da política de crédito vai muito além de definir para quem a sua empresa pode vender. Pois, ela também possui informações sobre o perfil da sua empresa e a realidade na qual ela se encontra no mercado – dados que impactam de maneira considerável em sua taxa de inadimplência – Por isso, que mudanças e alterações na política de crédito são consideradas normais (e demoradas), pois o mercado possui altos e baixos, impactando diretamente nos resultados da sua empresa.

Sabendo disso, a Neocredit identificou um problema no processo de vendas que está localizado no setor financeiro, a análise de crédito e as políticas de crédito da sua empresa.

Neste artigo, veremos o porquê você precisa se importar com a taxa de inadimplência e PDD, e quais são as melhores estratégias que a Neocredit desenvolveu para estar sempre um passo à frente desses problemas.

E se você não sabe o que é PDD, confira o conteúdo abaixo onde explicamos em nosso instagram sobre essa taxa que retém parte dos seus lucros.

 

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O que é uma política de crédito?

A política de crédito é um conjunto de variáveis e regras que definem o processo de compra e venda de uma empresa. Por exemplo: Vamos imaginar uma empresa que fornece materiais de construção para construtoras e empreiteiras.

Essa empresa possui clientes de diferentes faixas de faturamento, que possuem clientes e empreendimentos de valores diferentes. Sendo assim, a política de crédito vai dizer quais serão as condições que um cliente ideal deverá cumprir para poder realizar a compra.

Isso evita que essa empresa venda para empresas que não irão conseguir arcar com os custos da compra. Algumas das variáveis que constam em uma política de crédito são:

• Faixa de faturamento;
• Localização;
• Dados de bureaus de crédito;
• Score;
• Histórico financeiro.

A Neocredit sempre teve diversos diferenciais no que se refere a análise de CPFs e CNPJs, possuindo uma API de fácil integração com ERPs, CRMs e/ou outros sistemas de gestão financeira e comercial, além de desenvolver um motor de crédito que integra dados de diferentes fontes públicas, publicáveis, smart datas privadas e outros bureaus de crédito existentes no mercado, contando também com um indicador de inadimplência interno.

Mas como a Neocredit acabou com o modelo tradicional de criar políticas de crédito?

Ela apresentou uma maneira totalmente nova de criar políticas e analisar crédito. Um processo que antes levava dias para ficar pronto, agora pode ser feito em questão de minutos na Neocredit 5.0, a nova plataforma do nosso ecossistema.

A maneira como você criava políticas de crédito ficou obsoleta, pois com a Neocredit, é possível definir todas as variáveis da sua política como paradas de um fluxo que a sua análise deve percorrer, como pode ser visto na imagem abaixo:

Motor de crédito da Neocredit 5.0 com as variáveis da política localizadas à esquerda

Na imagem acima você pode ver uma automação da sua política, tendo uma gestão à vista do fluxo por onde as suas análises devem percorrer, tendo qualquer alteração realizada ativada imediatamente.

Integrando a plataforma em seu ERP e/ou CRM, esse processo ocorre de maneira imediata a partir do momento que uma solicitação de venda é inserida em seu sistema.

O motor analisa a solicitação, puxa os dados do requerido (cliente) de diferentes fontes de dados e bureaus e traz o resultado em questão de segundos.

Tomar uma decisão nunca foi tão simples e rápido!

Além desse fluxo, com a Neocredit 5.0 você também consegue:

• Criar uma esteira de crédito com alçadas de aprovação de acordo com a cultura e hierarquia da empresa;
• Atrelar um Dashboard BI para acompanhamento gerencial dos indicadores;
• Proporcionar o enriquecimento da sua base ativa de clientes.

Saia do empírico e venha para o científico com uma plataforma integradora de crédito e inteligência de dados. Aumente as suas vendas e otimize a relação entre as áreas financeira e comercial da sua empresa.

Clique aqui e solicite uma demonstração da nossa plataforma e tenha um vislumbre de como é utilizar os dados a seu favor para vender mais com mais segurança!

E se você tiver algum interesse na Neocredit 5.0, entre em contato conosco em qualquer canal.

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– por Marcelo Ferreira, Analista de Marketing do Ecossistema Global.